Verhandlung

Nicht jeder ist zum Verhandeln geboren.

Andererseits steigen die Anforderungen an unsere Verhandlungsfähigkeit.

Ob man psychologisches Verhandlungsgeschick lernen kann?

Wir zeigen wie.

"Strategische Verhandlungspsychologie"

Jeden Tag stehen wir alle, Führungskräfte, Mitarbeiter, Einkäufer, Verkäufer, Unternehmer, Tarifparteien und Nationen dem gleichen Dilemma gegenüber: Wie kann man ein tragfähiges Übereinkommen aushandeln, das auf Sach- und Beziehungsebene optimal den Zielen entspricht? Wie oft sind wir anschließend unsicher, ob wir nicht mehr hätten erreichen können? Wie oft überprüfen wir im harten Alltag unseren Verhandlungsstil?

In diesem Training werden Strategie, Taktik und Grundeinstellungen erfolgreicher Verhandlungsführer analysiert, für das individuelle Verhaltensrepertoire optimiert und an Praxisfällen eingeübt. Wir bereiten auch auf Verhandlungssituationen vor, in denen das Gewinner/ Gewinner- Modell an seine Grenzen stößt und zeigen weiterführende Alternativstrategien auf.

Trainingsziele

• Klarheit über eigene Stärken und Schwächen in der Verhandlungsführung
• Erfolgsfaktoren der Verhandlungspsychologie kennen und nutzen
• Strategien zur Überwindung unterschiedlicher Positionen
• Stärkung von Selbstkontrolle und Initiative, auch bei schwierigen Partnern
• Immunisierung gegen unfaire Taktiken und Verhandlungsfallen

Inhalte

• Der Selbsttest: Mein psychologisches Verhandlungs-Profil
• Jenseits von „win-win“: Was macht manche Verhandler erfolgreicher als andere?
• Eine Vorleistung, die sich auszahlt: Das 3-D-Modell der Verhandlungs-Vorbereitung
• Zielklarheit und Interessendiagnose: Was will ich wirklich? Was braucht der Partner?
• Die Quellen der Macht: Wie man sich eine konstruktive Position der Stärke schafft
• Das Universum der Strategien: Aufbau eines flexiblen Handlungsrepertoires
• Entgegenkommen ohne Nachgeben: Die Taktik der bewussten Konzessionen
• Chancen wahrnehmen, wenn die anderen stärker sind: Die David & Goliath-Methode
• Die Kunst des Verhandlungs-Judo: Abwehr manipulativer Tricks und unfairer Partner
• Anleitung zur Selbstsabotage: Irrationales Denken und häufige Verhandlungsfehler
• Anti-Sackgassen-Technik: Kreative Optionen für den Fall der Nicht-Einigung

In unser Verhandlungstraining können eigene Problemstellungen integriert werden:

• Aktuelle Praxisfälle
• Teamverhandlungen
• Preisverhandlungen